Стратегия №1- \»гуд бай!\» .
Метод дешевый (во всех смыслах), но по-прежнему приносящий плоды. Суть
его — взять (а точнее, не взять) человека на работу с испытательным
сроком. Выгода в том, что испытательный срок не оплачивается.
Представьте, месяц бесплатного труда! Надо ли говорить, что по
окончании срока и вне зависимости от результатов \»шаровик\» скажет
соискателю: \»Извините, вы нам не подходите\» и гуд бай! Почему? Да
потому что за дверью нетерпеливо ждет следующий бесплатно-испытуемый.
Все усилия \»шаровика\» элементарно сводятся к тому, чтобы найти 12
простаков и грамотно скоординировать \»график\» их работы — и вот на
протяжении целого года (!) у него и волки сыты (то есть работа
сделана), и бабки целы.Применяется и другая тактика. Испытательный срок оплачивается (50%
ставки), но при этом он назначается максимально длинным (известны
случаи до трех месяцев и более). По истечении срока, опять же, \»гуд
бай!\». Тактика потребует некоторых затрат (впрочем, минимальных), но
тоже очень выгодна. Можно возразить, мол, подобная кадровая политика не
может обеспечить качественную работу. Ну и что? Ведь \»шаровик\», если
помните, формулирует задачу немного по-другому: получить результат
почти ничего не вложив. Эта задача выполнена.

Стратегия №2- \»практиканты\».
Редкий работодатель заплатит практиканту денежку, а уж \»шаровик\» точно
ничего не заплатит. Да еще идейную базу подведет — мол, мы с ним
договор об оплате не заключали. Студент был у нас на практике, работал
не за деньги, а для приобретения навыков и получения зачета — так мы
ему практику зачли, справку выдали. Какие претензии? Если это
студенты-журналисты, аргументация чаще всего будет такой: пускай вообще
скажет спасибо, что \»засветился\» в нашем престижном издании
(телеканале, радиостанции). Еще, мол, вопрос, кто кому платить должен!
Руководители некоторых СМИ специально \»организовывают\» себе
студентов-практикантов. Расчеты показывают, что это не так уж и
малоприбыльно, как может показаться со стороны.

Стратегия №3 — \»грандиозные перспективы\».
Это более респектабельная стратегия. Работнику не будут морочить
голову, как, например, в стратегии №1 — напротив, всячески будут
подчеркивать, что здесь не \»шара\». Зачислят в штат, издадут приказ… В
чем суть этой стратегии? В маленькой зарплате и больших обещаниях. \»У
нашей компании грандиозные перспективы. Вот-вот мы должны получить
американский грант (варианты: заключить шикарный контракт, получить
огромную сумму от нашего должника, крупный рекламодатель будет
размещать у нас рекламу и проч.), и вот тогда наступит полное
благоденствие, которое отразится и на ваших доходах. А сейчас, чтобы вы
сразу почувствовали себя членом нашего коллектива, вот вам небольшая
зарплата — собственно, и не зарплата даже, а так, как говорится, для
поддержания штанов. Само собой, вы достойны большего, мы очень ценим
вас. Но нужно немного подождать и не упустить свой шанс. Здесь же не
шара какая-нибудь, вы же сами видите!..\» Увы, вожделенное \»вот-вот\» все
не наступает, потом плавно раскручивается тема с новым \»вот-вот\»,
которое тоже почему-то не наступает, и так далее. С помощью стратегии
\»грандиозные перспективы\» неглупый \»шаровик\» может годами водить за нос
доверчивых простаков, на самом деле имея их за гроши.

Стратегия №4 — \»визитка\».
Всякий \»шаровик\» знает простой секрет: чем ниже должность и меньше
оплата, тем круче ее надо назвать. Не \»рекламный менеджер\», а \»директор
по рекламе\», не \»верстальщик\», а \»главный дизайнер\», не \»наборщица\» и
даже не \»оператор компьютерного набора\», а \»ведущий специалист по
информационным технологиям\». К должности необходимо приложить дорогую
фирменную визитку — собственно, главную гордость и стимул работника.
Далее работнику популярно объясняют, что теперь все зависит от него.
Что его ждет головокружительная карьера, если, конечно, зарекомендует
себя ценным сотрудником. Словом, прояви себя, а там посмотрим. Вот в
этом \»посмотрим\» и заключена суть. Кто будет смотреть, куда и, главное,
как долго — никому неизвестно. С помощью этой нехитрой, в общем-то,
стратегии можно морочить человеку голову сколь угодно долго. Не
повышая, естественно, при этом зарплату, но подбадривая и обещая. Да и
магия крутой должности на визитке завораживает. Что делать, все мы
тщеславны, особенно когда вам еще нет 30-ти. Как только обладатель
\»визитки\» начнет выказывать признаки беспокойства и потихоньку
присматривать другую работу, ему подыскивают замену. А \»шаровик\», знай,
ухмыляется: пару лет человек добросовестно вкалывал (стремился
проявиться!) ну за очень смешные деньги…

Стратегия №5 — \»привязать к рабочему месту\».
Слава богу, речь идет не о физическом привязывании веревками — каждый
\»шаровик\», не раз и не два прочитав Ильфа и Петрова, чтит Уголовный
кодекс. Но ведь есть привязки посильнее веревок. Например, служебный
ноутбук. Оплаченный Интернет. Корпоративная \»мобила\». Отпуск за
границей (правда, на одного, без семьи и не в пик сезона). Вариантов
много, главное, уловить, где слабое место у конкретного работника.

В чем же тут \»шара\»? Ведь хорошо, если работодатель заботится о
сотрудниках. Конечно, хорошо, что заботится. Плохо только, что зарплаты
платит им паршивые. Настолько паршивые, что приходится применять
дополнительное стимулирование, иначе людей не удержать. А \»шара\»
заключается вот в чем. И \»мобилы\», и Интернет, и турпутевки, и прочее,
как правило, организовываются по бартеру (особенно в масс-медиа). То
есть на самом деле \»шаровику\» не стоят ни копейки. Его реальные
денежные затраты на работника составляют все ту же смешную до
неприличия ставку.

Особое \»искусство\» — платить зарплату так, чтобы на самом деле ее не
платить. Точнее, почти не платить. Искушенные \»шаровики\» разработали
для этого несколько стратегий.

Стратегия №6 — \»мелкие купюры\».
Она особенно результативна, если босс и персонал располагаются в разных
офисах. Босс приезжает к сотрудникам и быстро выдает зарплату в пухлых
конвертах. Конверты, как вы уже догадались, напичканы мелкими купюрами.
Например, 8 тысяч рублей – купюрами по 50 рублей. Пока люди сосчитают
такую пачку и успеют понять, что получили половину ожидаемой суммы,
шефа уже и след простыл. Стратегия, прямо скажем, пижонская и
недолговечная, но тоже приносящая плоды.

Стратегия №7 — \»курс у.е.\».
Выглядит это так. Фирма берет на работу специалиста и ему определяют
зарплату в у.е., причем цифра по сравнению с компаниями-конкурентами
называется неслабая. Несколько позже выясняется, что у фирмы свой
собственный внутренний курс у.е. (о чем работнику, естественно, не
сказали) — в два раза меньший, чем курс ЦБ. И человек получает половину
той суммы, на которую рассчитывал. Ему терпеливо объясняют, что на
такой шаг компания вынуждена была пойти ввиду таких-то временных
сложностей, но бухгалтерия ведет учет задолженности работникам, так что
долги обязательно будут выплачены. Человек терпит некоторое время,
ждет, надеется, потом решает уйти. Тогда ему сообщают, что в случае
ухода долговые обязательства компании (юридически, конечно, никак не
закрепленные) будут аннулированы.

Эта «стратегия» позволяет платить
половину зарплаты на протяжении нескольких месяцев подряд. Вплоть до
полугода — все зависит от ловкости \»шаровика\», личного обаяния и
владения секретами психологии.

Стратегия №8 — \»долги\».
Не так прибыльна, как предыдущая, зато напрочь отбивает у персонала
охоту увольняться. А это здорово развязывает \»шаровику\» руки. Суть
стратегии в следующем. Потихоньку затягиваются сроки выплаты зарплаты —
если за январь, допустим, платили в начале февраля, то за февраль — уже
в конце марта, а за март — в середине июня и т.д. Уловка проста: если
работник подает заявление об увольнении, долг по зарплате не
выплачивается. И получается, что 3-4 последних месяца человек вкалывал
бесплатно. Мысль об этом настолько унизительна, что не позволяет
бросить все и уйти — человек надеется как-то \»вызволить\» свои деньги. И
продолжает работать. Что и требовалось доказать. В ответ искушенный
\»шаровик\» обязательно применит стратегию №7. Да и все другие — тоже.

Стратегия №9.
Рассматриваемая стратегия является следствием Стратегии №8 — назовем ее
\»склероз\». Представьте, в конце августа выплатили (наконец-то!)
зарплату за май, а в первых числах сентября — опять зарплата!
Руководство объясняет, что это — зарплата за август. Быстро и
оперативно. Дескать, дела у компании улучшились, теперь все будет
хорошо. Сотрудники вдохновлены, но все же интересуются: а как же долги
по зарплате за июнь-июль? \»Будем выплачивать!\» — следует бодрый ответ.
Затем в течение нескольких месяцев в фирме аккуратно начинают платить
зарплату, но: только за \»новые\» месяцы. А долги понемногу уходят в
прошлое, оставаясь невыплаченными. Проходит месяц, два, три —
руководство ни словом не вспоминает о прежних долгах. Время работает на
\»шаровика\». Ведь странно, согласитесь, прозвучит весной требование
работника выплатить ему зарплату за прошлогодний июнь. Как показывает
практика, с помощью \»склероза\» можно выплачивать 7-9 зарплат в году
вместо 12.

Стратегия №10 — \»временные трудности\».
\»Шаровики\», наделенные обаянием — харизматики, симпатяги и прочие, —
никогда не опустятся до стратегии №6. Они тоже умеют платить половину,
но при этом действуют аккуратнее, продуманнее. Такие не будут мелочно
обсчитывать подчиненных, чтобы потом прятаться от них. Еще чего!.. В их
арсенале имеется другое оружие — обаяние. То есть демонстрация своей
открытости для подчиненных, готовность решать их проблемы (это всегда
подкупает). Симпатяга не будет ждать бунта в коллективе, напротив —
первым обратится к подчиненным с проникновенной речью о \»временных
трудностях\» (реальных, но сильно преувеличенных, либо воображаемых) и
попросит войти в положение. \»Я понимаю, — обязательно скажет он, — что
вам будет непросто. У всех семьи, дети. Но я рассчитываю на ваше
терпение и понимание\». Временные трудности, впрочем, на поверку могут
оказаться очень даже постоянными — как показывает опыт, при правильном
исполнении и умелой аранжировке, эта песня может длиться и полгода, и
год. Затем пару месяцев платится полная зарплата (чтоб выпустить пар в
коллективе), после чего можно переходить к стратегии №7-8-9.

Стратегия №11 — \»натуроплата\».
Применяется нечасто, но результаты приносит. Сначала персоналу долго не
платят зарплату, потом выдают какие-то крохи и твердят, что скоро все
долги погасят. Люди не без оснований подозревают, что все это — пустые
слова. И вдруг им выдают талоны, позволяющие бесплатно отовариться на
такую-то сумму (а именно — в размере зарплаты данного сотрудника) в
дорогом магазине, предположим, модной одежды. Причем по ценам со
скидками. Выбора нет — работник уже успел понять, что если откажется,
то и этого может не быть. И в счет зарплаты \»берет\» модную куртку по
заоблачным ценам. Если бы ему выдали зарплату деньгами, он бы никогда
такой покупки (по крайней мере, в этом суперфешенебельном месте) не
совершал. А кормить семью чем?.. Вы спросите, откуда у \»шаровика\» эти
талоны, да еще и со скидками? Разгадка, как правило, проста, как угол
дома. Владелец модного магазина задолжал \»шаровику\» большую сумму. Он
готов отдать долг, но с деньгами, естественно, расставаться не хочет и
предлагает рассчитаться своим товаром, причем со скидками. Казалось бы,
при чем здесь коллектив? А при том. Товары пусть забирают сотрудники, а
\»шаровик\», пользуясь случаем, сэкономит денежную массу, которую он
потратил бы на зарплату. И получится так, что долг возвращен все-таки
деньгами.

Теперь главный вопрос — секретный. Чтобы вся
эта \»шара\» срабатывала, принося \»бабки\» практически на пустом месте,
персонал необходимо морально готовить к той участи, которая ему
уготована у \»шаровика\». Словом, проводить работу. Аккуратную,
незаметную, но очень жесткую и целенаправленную. На Диком Западе ей
давно дали имя — Brain Washing (промывание мозгов). Brain Washing — это
утренние рассказы босса о вчерашнем крупном проигрыше в казино — и это
на фоне давно не выплаченных зарплат; его же воспоминания (как бы к
слову) о том, как они с супругой, будучи в Лас-Вегасе, ходили на
выступление Мадонны и каждый билет стоил штуку баксов — это тоже на
фоне не выплаченных зарплат; дружеский треп боссовой жены о своих
обновках, о космической стоимости обучения их чада в лицее и стоит ли
покупать этим летом еще один джип; послеотпускной показ альбомчика с
фотографиями, сделанными на жарких островах с пальмами — в контексте
невыплаченных персоналу отпускных; периодические просьбы разменять $100
у сотрудников, уже забывших, как выглядят дензнаки, — только наивному
человеку это может показаться всего лишь элементарной бестактностью.
Мол, сытый голодного не поймет. На самом деле все сложнее. Подобные
действия имеют конкретную задачу — морально подавлять персонал. И они
достигают своей цели. Зачем, спросите, морально подавлять? Элементарно,
Ватсон: чтобы люди были рады хотя бы тем крохам, которые иногда
выплачиваются в результате применения \»стратегий\».

Стратегия №12 — \»сезонная работа\». Данная стратегия широко применяется при найме на работу квалифицированных специалистов в непрофильные фирмы.

Например, некий банк приглашает человека на должность Начальника
транспортного отдела. Зарплату предлагают хорошую, но большую ее часть
\»в конверте\», а базовая — тысяч 5-6 рублей. Испытательный срок
небольшой — 1-2 месяца, но \»так случилось\», что именно сейчас подошло
время проходить техосмотр и получать транспортные лицензии. И сроки
поджимают. Вновь испеченный Начальник транспортного отдела с
энтузиазмом принимается за работу и через 1-1,5 месяца
ненормированного, и зачастую без выходных и проходных, труда он
докладывает о выполнении поставленной перед ним задачи. Все, больше он
этому банку не нужен. Через год они найдут очередного энтузиаста. А
зарплату этот работник получает минимальную, именно те 5-6 тысяч рублей
в месяц, которые ему прописали в приказе. Ибо в первый месяц он не
получил вожделенного конверта потому, что он был зачислен на работу \»не
в то время\», в следующую зарплату \»что-то напутали в бухгалтерии\», а
потом его уволили.

Вы спросите зачем все это нужно. А просто на фирме уже есть человек на
этой должности (чей-то родственник, друг детства…), но он не обладает
нужным образованием и документами для получения лицензий и вообще для
занятия этой должности.

Стратегия №13 — \»объявление конкурса\».

Пример 1. Объявлен конкурс на лучший дизайн униформы для ресторана
(сайт, дизайн помещения и т.д.). Вы направили проект, вам пришел ответ
«Мы благодарим Вас за участие, но Ваш проект не является победителем»
или ответа вообще не последовало. А через некоторое время Вы заходите в
этот ресторан (помещение, сайт) и видите, что Ваша идея воплощена в
жизнь в лучшем случае с незначительными изменениями, а то и без них.

Пример 2. Объявлен конкурс на секретаря (переводчика). В один
прекрасный день собрали несколько претендентов и предложили на скорость
напечатать текст (сделать перевод), затем всех сердечно поблагодарили и
пообещали связаться после подведения итогов. Но работа уже сделана, а
когда ловкому работодателю потребуется в следующий раз проделать объем
работы, он объявит следующий конкурс.

Стратегия №14 — \»недостача\».
Это относится, конечно же, к работникам сферы торговли, особенно
торговли продуктами, особенно в магазинах самообслуживания.
Поинтересуйтесь (лучше не у работодателя, а у самих работников) за чей
счет гасятся недостачи. А в торговле продуктами они есть всегда. Нам
известны торговые сети с громкими названиями, в которых работники не
получают не только обещанных зарплат, но еще остаются должны!

Стратегия №15 — \»учеба с последующим трудоустройством\».
Вам предлагают повысить свою квалификацию или перепрофилировать свою
деятельность на различных платных курсах \»с гарантией последующего
трудоустройства в престижных инофирмах\». Вам почитают лекции. По
окончании курсов Вас действительно могут трудоустроить — Вы сольетесь с
массой жизнерадостных молодых людей, пытающихся всучить каждому второму
прохожему всяческую дрянь: от \»самозатачивающихся\» ножей и
\»экологически чистой\» косметики до приглашения на презентацию новейшего
средства от той же потливости ног. Вы просто потеряете деньги и время.